שותפות עסקית היא לא רק דבר מבורך, לרוב היא גם עניין חיוני. שילוב כוחות, יכולות ושאיפות, כאשר נעשה נכון, מגדיל משמעותית את הפוטנציאל העסקי ואת הגשמתו בפועל.
יחד עם זאת, כמו בכל שיתוף פעולה, קצר טווח או ארוך טווח, על השותפות העסקית להיות מנוסחת וחתומה תחת הסכם (הסכם מייסדים, הסכם שותפות או הסכם שיתוף פעולה אחר). הסכם בין שותפים הוא מסמך ייחודי שמטרתו לפרט בצורה ברורה וצלולה את טיב העסק/החברה, מטרותיהם ופעילויותיהם, ואת חלוקת התפקידים, ההחלטות, הנכסים והרווחים.
אינו דומה הסכם שותפים אחד למשנהו, ונדרשים חוכמת חיים, הבנה באנשים וניסיון עסקי רב בגיבושו של הסכם יעיל וחכם שלא רק ישמור על השותפים מפני עצמם, אלא גם ייטיב עמם ועם עסקיהם, יחלץ בצורה נכונה את כוונות השותפים, יגדיר היטב את אחריותם ההדדית ויסלול דרך אחראית, מבוססת, למימוש השותפות.
חשוב להבין שהסכם שותפות הוא תוצאה של תהליך אותו עוברים השותפים, והוא כולל תיאום ציפיות וחשיבה משותפת על איך הדברים יתנהלו גם בעת הסכמה וגם בעת מחלוקת.
זו, בעינינו, תמצית אחריותו של עו"ד מסחרי בבניית יסודותיה של השותפות עסקית. לפיכך, ההסכם בין השותפים חיוני משתי סיבות:
א. ההסכם מחזק ומייעל את השותפות העסקית כבר מתחילתה. הסכם מייסדים/שותפות, כאשר נעשה כראוי, מגבש תיאום ציפיות מוסכם, ריאלי, וקל להערכה/מדידה – במטרות העסקיות, בחלוקת התפקידים, במשאבים הנדרשים מכל אחד, ועוד. פעמים רבות שותפויות "קמות בחטא" ונופלות בשל ציפיות והבנות שונות בין שותפים. הסכם מייסדים/שותפות מוודא, למשל, שהשותפים נכנסים לעסק עם רמת מחויבות דומה, והוא מונע מקרים (שגם בהם נתקלנו) שבהם שותף אחד נכנס לשותפות עם מחויבות מלאה, בעוד השותף השני עושה זאת כעוד "עבודה מהצד".
ב. ההסכם מאפשר היפרדות קלה ומונע סכסוכים עתידיים. הסכם מייסדים/שותפים טוב לוקח בחשבון את האפשרות של הפסקת השותפות, ויוצר מנגנון מסודר שלא רק ימנע סכסוכים, אלא גם ינטרל מראש כל רצון להיכנס אליהם וכך יוביל את הדרך להיפרדות חיובית. סכסוך שותפים הוא עניין מורכב בפני עצמו, ונתייחס אליו ביתר פירוט בפעם אחרת.
בשורה תחתונה – הכלל הוא שלא יוצרים ומנהלים שותפות עסקית ללא הסכם, ולכן:
- אם אתם עומדים בפני יצירת שותפות עסקית חדשה – זה הזמן להסכם מייסדים/שותפות.
- אם אתם כבר נמצאים בשותפות עסקית ללא הסכם מייסדים/שותפות, מומלץ מאוד לגבש אחד, כמובן בחוכמה ובתבונה.
- ואם יש לכם הסכם מייסדים/שותפות, אבל אתם לא בטוחים לגביו – אפשר לבדוק אותו ובמקרה הצורך לשנות, לעדכן, ללטש ולייעל.
כך או כך – בכל מקרה של שאלה, תהייה, או צורך במידע וייעוץ בנושא – אנחנו כאן, ונשמח לתת מענה.